RNPC-31005 NIVEAU 3 (CAP)
DURÉE
DE FORMATION
504 HEURE
FRAIS DE FORMATION
10 100 euros
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Le conseiller commercial prospecte des entreprises et des particuliers afin de développer son portefeuille
client, d’atteindre les objectifs qui lui sont fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Dans le
respect de la politique commerciale de l’entreprise, le conseiller commercial mène des entretiens en face à
face avec des décideurs d’entreprise et des particuliers. Il valorise les produits et services référencés de
l’entreprise et apporte un conseil adapté aux prospects/clients afin de conclure les ventes.
Nos actions de formation sont certifiées par la Deets et financées par le Pôle emploi, le CPF, la Région, les OPCO et Transition pro.
Financement
PROGRAMME DE LA FORMATION
Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Prospecter un secteur de vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale.
- Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité.
- Prospecter à distance.
- Prospecter physiquement.
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte.
- Représenter l’entreprise et valoriser son image.
- Conduire un entretien de vente.
- Assurer le suivi de ses ventes.
- Fidéliser son portefeuille client.
Compétences transversales de l'emploi
- Organiser son activité commerciale en cohérence avec les objectifs fixés.
- Communiquer oralement et par écrit dans son activité commerciale.
- Utiliser les outils digitaux dans son activité commerciale.
STATUT DE LA FORMATION EN HYBRIDE
Distanciel + présentiel
1 jour en formation – 4 jours en entreprise (par semaine).
1 semaine en formation toutes les 5 semaines.
En contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation.
OUTILS PÉDAGOGIQUES
1 jour en formation – 4 jours en entreprise (par semaine).
1 semaine en formation toutes les 5 semaines.
En contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation.
ADMISSION
Conditions d’accès
Par le biais d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, à l’issue d’un entretien de motivation.
Accompagnement
- Définition de votre projet professionnel.
- Ateliers de techniques de recherche d’entreprises.
- Coaching.
Formation continue
- Par groupe de 10 apprenants
- En salle et à distance en visioconférence
- Continue sur 4 jours / semaine
- Période de stage en entreprise
Formation accessible en sur-mesure
- En individuel
- Selon un planning défini
- Entièrement à distance sur demande
- Sous contrat d’apprentissage (alternance 1 à 2 jours / semaine)
ET APRÈS ?
A l’issue de cette formation, le candidat sera en mesure de travailler dans tous les secteurs.
Il pourra exercer les métiers suivants :
- Conseiller commercial.
- Attaché commercial.
- Commercial.
- Prospecteur commercial.
- Délégué commercial.
MODALITÉS D'ÉVALUATION & D'EXAMEN
Pour les bénéficiaire en situation de handicap
Adaptation possible des modalités de formation et de certification avec l’accompagnement du référent handicap du campus.
